12. März 2026 Manazon

Strategisches Vertriebsmanagement

English version below.

Erfolgreich Vertriebsstrukturen aufbauen und Sales Excellence erreichen

Ein leistungsfähiger Vertrieb ist kein Zufall, sondern das Ergebnis klarer Strategien, wirksamer Strukturen und konsequenter Steuerung. In diesem 2-Tage-Präsenzseminar lernen 8- 15 Teilnehmende die Erfolgsfaktoren des strategischen Vertriebsmanagements kennen. Sie erfahren, wie Vertriebsorganisationen systematisch aufgebaut, Prozesse effizient gestaltet und Steuerungsinstrumente gezielt eingesetzt werden, um Sales Excellence und nachhaltiges Wachstum zu erreichen.

Zielgruppe

  • Vertriebsleiter und neue Sales Team Leads,
  • Bereichs- und Teamleiter mit Vertriebsverantwortung,
  • Geschäftsführer von KMU,
  • Strategische Key Account Manager,
  • Business Development Manager,
  • Fach- und Führungskräfte, die Vertriebsstrukturen professionalisieren möchten.

Learning Value

  • Strategisches Vertriebsmanagement in der eigenen Praxis sicher anwenden,
  • Vertriebsziele, -strukturen und KPI’s aus der Unternehmensstrategie ableiten,
  • Kunden- und Marktsegmente systematisch analysieren und priorisieren,
  • Vertriebsprozesse effizient und kundenorientiert gestalten,
  • Das eigene Team zu Sales Excellence führen.

Inhalte

  • Strategisches Vertriebsmanagement statt nur Tagesgeschäft,
  • Erfolgsfaktoren moderner Vertriebsorganisationen für Sales Excellence,
  • Ableitung der Vertriebsstrategie aus der Unternehmensstrategie und USP’s,
  • Strategische Positionierung mit Kunden- und Marktsegmentierung sowie Vertriebszielen,
  • Aufbau erfolgreicher Vertriebsstrukturen,
  • Praxisreflexion mit SWOT-Analysen und Transfer in Unternehmens-Cases,
  • Gestaltung effizienter Vertriebsprozesse,
  • Sales Funnels und Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen und Teams,
  • Vertriebssteuerung mit KPI’s,
  • Sales Excellence als Qualitätsmanagement,
  • Optimierungspotenziale für die eigene Vertriebsorganisation mit Prioritäten,
  • Rolling Action Plans u.a. Umsetzungstools für Kundenzentrierung und Umsatzwachstum.

Seminarmethoden

  • Fachimpulse und Trainer-Input,
  • Praxisbeispiele und Fallstudien,
  • Gruppenarbeiten und moderierte Diskussionen,
  • Reflexionsübungen zur Übertragung auf das eigene Unternehmen,
  • Strukturierte Analyse- und Transferaufgaben.

Seminarergebnisse

  • Verständnis der zentralen Elemente des strategischen Vertriebsmanagements,
  • Überblick über Vertriebsmodelle & Organisationsformen,
  • Optimierung von Vertriebsstrukturen und -prozessen,
  • praxistaugliche Impulse für Sales Excellence,
  • individueller Maßnahmenplan für eigene Umsetzung.

Kontakt

Kay Manazon – Trainerprofil

E-Mail senden

Tel.: 0152/ 2198 5019

Successfully Building Sales Structures and Achieving Sales Excellence

A high-performing sales function is no accident; it is the result of clear strategies, effective structures, and consistent management. In this two-day in-person seminar, 8–15 participants will explore the success factors of strategic sales management. They will learn how to systematically build sales organizations, design efficient processes, and deploy management tools effectively to achieve sales excellence and sustainable growth.

Target Audience

  • Sales directors and new sales team leads,
  • Divisional and team managers with sales responsibilities,
  • Managing directors of SMEs,
  • Strategic key account managers,
  • Business development managers,
  • Professionals and managers looking to professionalize their sales structures.

Learning Value

  • Confidently apply strategic sales management in your own practice,
  • Derive sales goals, structures, and KPIs from the corporate strategy,
  • Systematically analyze and prioritize customer and market segments,
  • Design efficient, customer-oriented sales processes,
  • Lead your team to sales excellence.

Seminar Content

  • Strategic sales management vs. day-to-day operations,
  • Success factors for sales excellence in modern sales organizations,
  • Deriving sales strategy from corporate strategy and USPs,
  • Strategic positioning through customer/market segmentation and sales goals,
  • Building successful sales structures,
  • Practical reflection using SWOT analyses and application to real-world business cases,
  • Designing efficient sales processes,
  • Sales funnels and collaboration with other departments and teams,
  • Sales management using KPIs,
  • Sales excellence as quality management,
  • Identifying and prioritizing optimization potential for your sales organization,
  • Rolling action plans and other implementation tools for customer centricity and revenue growth.

Seminar Methods

  • Expert insights and trainer input,
  • Practical examples and case studies,
  • Group work and moderated discussions,
  • Reflection exercises for application to one’s own company,
  • Structured analysis and transfer tasks.

Seminar Outcomes

  • Understanding of the key elements of strategic sales management,
  • Overview of sales models and organizational structures,
  • Optimization of sales structures and processes,
  • Practical insights for sales excellence,
  • Individual action plan for implementation.