Erfolgreich Vertriebsstrukturen aufbauen und Sales Excellence erreichen

Ein leistungsfähiger Vertrieb ist kein Zufall, sondern das Ergebnis klarer Strategien, wirksamer Strukturen und konsequenter Steuerung. In diesem 2-Tage-Präsenzseminar lernen 8- 15 Teilnehmende die Erfolgsfaktoren des strategischen Vertriebsmanagements kennen. Sie erfahren, wie Vertriebsorganisationen systematisch aufgebaut, Prozesse effizient gestaltet und Steuerungsinstrumente gezielt eingesetzt werden, um Sales Excellence und nachhaltiges Wachstum zu erreichen.

Zielgruppe und Voraussetzungen

• Vertriebsleiter und neue Sales Team Leads,
• Bereichs- und Teamleiter mit Vertriebsverantwortung,
• Geschäftsführer von KMU,
• Strategische Key Account Manager,
• Business Development Manager,
• Fach- und Führungskräfte, die Vertriebsstrukturen professionalisieren möchten.

Learning Value

• Strategisches Vertriebsmanagement in der eigenen Praxis sicher anwenden,
• Vertriebsziele, -strukturen und KPI’s aus der Unternehmensstrategie ableiten,
• Kunden- und Marktsegmente systematisch analysieren und priorisieren,
• Vertriebsprozesse effizient und kundenorientiert gestalten,
• Das eigene Team zu Sales Excellence führen.

Inhalte

• Strategisches Vertriebsmanagement statt nur Tagesgeschäft,
• Erfolgsfaktoren moderner Vertriebsorganisationen für Sales Excellence,
• Ableitung der Vertriebsstrategie aus der Unternehmensstrategie und USP’s,
• Strategische Positionierung mit Kunden- und Marktsegmentierung sowie Vertriebszielen,
• Aufbau erfolgreicher Vertriebsstrukturen,
• Praxisreflexion mit SWOT-Analysen und Transfer in Unternehmens-Cases,
• Gestaltung effizienter Vertriebsprozesse,
• Sales Funnels und Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen und Teams,
• Vertriebssteuerung mit KPI’s,
• Sales Excellence als Qualitätsmanagement,
• Optimierungspotenziale für die eigene Vertriebsorganisation mit Prioritäten,
• Rolling Action Plans u.a. Umsetzungstools für Kundenzentrierung und Umsatzwachstum.

Seminarmethoden

• Fachimpulse und Trainer-Input,
• Praxisbeispiele und Fallstudien,
• Gruppenarbeiten und moderierte Diskussionen,
• Reflexionsübungen zur Übertragung auf das eigene Unternehmen,
• Strukturierte Analyse- und Transferaufgaben.

Seminarergebnisse

• Verständnis der zentralen Elemente des strategischen Vertriebsmanagements,
• Überblick über Vertriebsmodelle & Organisationsformen,
• Optimierung von Vertriebsstrukturen und -prozessen,
• praxistaugliche Impulse für Sales Excellence,
• individueller Maßnahmenplan für eigene Umsetzung.

Kontakt

Kay Manazon

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Tel.: 0152/ 2198 5019